對于廣告主而言，搜索場景下的商機正以前所未有的速度膨脹。

營銷迭代升級的浪潮中，用戶需求與行為模式正發(fā)生深刻變革。如今，抖音平臺上的搜索行為已成為用戶表達需求、決策消費的核心路徑。抖音平臺日均5億次的用戶搜索量彰顯出巨大的商業(yè)活力，搜索廣告的轉(zhuǎn)化率正在快速提升。

然而，機遇背后暗藏挑戰(zhàn)，許多商家在投放搜索廣告時容易陷入認知誤區(qū)，導致投放效果大打折扣、錯失優(yōu)質(zhì)客源。巨量引擎的產(chǎn)品能力正在全鏈路賦能搜索商家，實現(xiàn)有效投放。為幫助商家突破投放困境，抖音生活服務重磅發(fā)布《2025抖音生活服務搜索廣告投放指南（線索版）》，以科學方法論與實操工具，助力線索商家通過搜索廣告實現(xiàn)高效獲客。

01 搜索廣告正在成為線索商家獲客的必選項

回歸用戶需求和行為模式，「搜索」的意義早已超越了信息查詢，當下的「搜索」是承擔著多重功能的重要角色：

● 一是用戶精準篩選海量信息的「信息過濾器」，能快速定位符合需求的產(chǎn)品或服務。

● 二是為消費者提供產(chǎn)品對比、評價、價格信息的「決策輔助器」，降低決策成本。

● 三是強化品牌信任的「品牌驗證器」，通過官方信息展示打消用戶顧慮。

● 四是縮短用戶認知到下單行動路徑的「轉(zhuǎn)化加速器」，直接引導用戶進入購買環(huán)節(jié)。

2025年，52%的抖音用戶有搜索行為，用戶日均搜索次數(shù)高達7次。高頻用戶行為和海量搜索數(shù)據(jù)背后，蘊藏著線索商家精準獲客的重要機遇。

● 為線索商家開啟更多流量入口，用戶「主動搜」觸發(fā)的搜索量占比47%，種草場景下觸發(fā)用戶「看后搜」的搜索量占比53%。

● 商家獲得更加高效的轉(zhuǎn)化效果，每天線索搜索量PV高達5億，29%的用戶在搜索后留下線索。

對于商家而言，搜索廣告的價值集中體現(xiàn)在流量、線索、轉(zhuǎn)化這三大維度：

● 價值一是更多流量機會：抖音52%的用戶有搜索行為，用戶日均搜索量高達5億次。搜索用戶需求更明確、意圖更強烈，精準匹配商家目標客群，商家可借助搜索廣告觸達更多高潛客源。

● 價值二是更多優(yōu)質(zhì)線索：「看后搜」與「主動搜」形成雙輪驅(qū)動，同質(zhì)客戶下，抖音的搜索廣告相較于非搜索廣告，線索有效性提升27%，重點線索行業(yè)整體流量增長10%，如汽車、教育、商務服務、家具建材、本地服務、金融業(yè)等搜索流量增勢迅猛。

● 價值三是更多高效轉(zhuǎn)化：相較于非搜索廣告，搜索線索有效性更高，CVR提升74%、CTR提升16%、轉(zhuǎn)化率提升102%，搜索廣告的轉(zhuǎn)化效果明顯優(yōu)于其他廣告類型。

02 重新認知「有效投入」幫助商家走出投放誤區(qū)

當前線索商家在搜索廣告投放過程中存在三大典型誤區(qū)：

● 誤區(qū)一是商家認為 「賬戶里有一條搜索廣告即可，一勞永逸」，忽視廣告轉(zhuǎn)化效率會伴隨時間增長而逐漸衰退的普遍現(xiàn)象，商家需要投放足夠的搜索項目，持續(xù)進行數(shù)據(jù)監(jiān)控及優(yōu)化。

● 誤區(qū)二是商家堅信 「只要出價夠高，廣告排名一定在首位」，其實，廣告創(chuàng)意與搜索詞的匹配度也是影響排名的關鍵因素。

● 誤區(qū)三是商家秉持 「不管素材匹配度，關鍵詞覆蓋越多越好」，不知不覺陷入熱門關鍵詞的競爭紅海，商家開拓「藍海關鍵詞」，能夠更加精準地觸達目標客群。

為破解這些典型誤區(qū)，投放指南提出「有效投入」概念——搭建搜索廣告時，需要滿足一定的要求，能獲得更好的跑量效果。核心標準包括出價高于通投項目的至少1.1倍、項目數(shù)配比在20%及以上——只有滿足這些基礎條件，才能避免無效消耗，讓每一分投入都轉(zhuǎn)化為實際線索。

03 有效投入三項協(xié)同發(fā)力 線索獲客效果倍增

有效投入的核心公式，即「搜索有效投入= 項目優(yōu)勢+出價優(yōu)勢+素材優(yōu)勢」，項目、出價、素材三者協(xié)同發(fā)力，才能實現(xiàn)線索獲客效果倍增。

項目是基礎，商家需夯實基建以擴大流量覆蓋。合理的項目數(shù)量配置，以及豐富的商品投放，是幫助商家開啟高效投放的第一步。

商家可以借助「自動化產(chǎn)品」提效，實現(xiàn)一站式項目搭建。選擇極速智投這款低門檻智能廣告投放產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告創(chuàng)編自動化、流量拓展自動化、創(chuàng)意素材自動化，幫助廣告主在穩(wěn)定成本的前提下高效達成搜索廣告的目標，從效果上更能為廣告主節(jié)省43%的創(chuàng)編時間，實現(xiàn)廣告平均生命周期長達14天，以及帶動整體消耗提升20%。

出價是引擎，合理的定價能夠更好地提升廣告長尾效果。經(jīng)計算，出價為通投廣告的至少1.1倍，能夠幫助商家增強競爭優(yōu)勢，并建議商家采納「系統(tǒng)建議出價」，讓流量競爭更高效。

素材是王牌，商家需巧做創(chuàng)意以搶占先機。首位廣告的價值遠超非首位廣告，行業(yè)詞、類目詞下的首位廣告可「屏蔽」2-5 位競品廣告，獨享用戶注意力，強化品牌心智。商家需兩步發(fā)力：一是匹配「藍海關鍵詞」，二是運用「圖文廣告」。

其一，匹配「藍海關鍵詞」：巨量廣告/巨量本地推為商家提供的「藍海關鍵詞」功能，可以一鍵勾選跑量空間大的詞包的功能，并圍繞高首位空間詞上傳適配素材。當藍海項目數(shù)達到基建門檻，預估帶動搜索廣告消耗增長35%、搜索首位消耗占比提升30個百分點。

其二，運用 「圖文廣告」：這種由兩張及以上圖片與一段 BGM 組成的創(chuàng)意體裁，制作成本更低且跑量效果更佳。廣告主結合制作方法論，即「風格一致的圖片+含核心關鍵詞的標題+貼合人群偏好的BGM」，更易實現(xiàn)首位突破，更可選擇AIGC工具，助力商家智能生成圖文素材。

值得注意的是，這些產(chǎn)品并非孤立工具，而是需與項目、出價、素材深度結合，如此三項協(xié)同的商家才能真正實現(xiàn)搜索廣告的「有效投放」，帶動生意增長。

更多商家案例，詳見《2025抖音生活服務搜索廣告投放指南（線索版）》原文，獲取方式于文末展示！

結語

抖音搜索廣告正處于流量紅利期的當下，抓住搜索的商家，就是抓住未來。

《2025 抖音生活服務搜索廣告投放指南（線索版）》不僅是一份簡單的投放手冊，而是一套集方法論、工具、案例于一體的線索商家戰(zhàn)略指南。這份指南以「有效投入」為核心，提供了從項目搭建、出價策略到素材創(chuàng)作的全鏈路解決方案，相信無論是資深玩家還是新入局商家，都能從中找到搜索營銷的增長抓手。（編輯：于文）